作为中国距离韩国最近的城市，威海成为许多韩国人来中国的首站。随着中韩合作交流的日益深入，越来越多的韩国人到威海开启他们的异国创业之路，甚至有很多韩国人在威海买房定居。早在1990年中韩尚未建交之时，两国之间开通的第一条航运就是从威海到仁川。从某种角度讲，很多生意人堪称中韩两国间最早的民间外交官。
本报记者今天采访的Seoul Trading代表理事卞明值，就有和威海文登金王鞋业合作15年的经历。
▲简单介绍一下公司的业务和现状，开始创业的契机是什么？
卞明值：Seoul Trading的前身是ONEUP Trading，于1991年创立。现在主要从事角色商品的设计、制造和流通，以儿童使用的帽子、鞋类、雨伞、手套等日用杂货为主。公司向漫画角色设计者支付费用，将角色形象用于制造商品。到今年为止，公司制造的商品有17个系列，99%的产品都是在中国生产。产品主要在乐天超市（130个左右卖场）、Home Plus（140个左右卖场）、易买得（150个左右卖场）等商场销售，也在公司自身运营的网上购物和其他分销商进行销售。以2018年为准，这些大型卖场的营业额加上各地经销商的营业额大约在55亿韩元左右。
角色商品是90年代初期在韩国开始站稳脚跟，我一直都是从事这个行业的工作，一直到2001年我拿到自己的经营许可，30岁中段开始创业。帽子、鞋类、雨伞、手套这些产品都是每家每户每个人日常生活的必需品，角色市场是随着动漫产业的发展逐渐成熟的，美国有米老鼠、恐龙、钢铁侠……日本有机器猫、阿童木……并且比起成年人，这些产品更受孩子的欢迎，成人使用的商品只占不到10%。
▲对哪些角色印象最深？哪种销售最好？
卞明值：初期使用的大都是迪士尼的动漫角色，当时迪士尼在韩国没有分公司，只能跟版权代理公司签约。2003年，使用芭比娃娃形象生产雨衣、雨鞋等产品，瞄准国内梅雨季的市场，受到广泛好评。
截至目前共使用100余种角色生产产品，其中芭比娃娃、草莓、跑跑卡丁车的推出，都带动公司业务的增长，草莓图案的室内鞋产品曾经一年内售出50万双。
▲现在流行网购，公司的产品在线上和线下的销售占比大约是多少？
卞明值：截至目前，网上销售的产品和实体店销售的产品大约是一半对一半。当然，长期来看网络购物是大趋势，以后估计慢慢地会发展到六比四。
▲对威海的第一印象？如何和金王鞋业有限公司开始合作？
卞明值：2003年初第一次到威海，结识了金王鞋业的负责人，一直合作到现在。文登那个时候城市的规模也就是现在的一半，现在也是高楼林立，不可同日而语。公司做起来，韩国的人工费等各项费用太高，就到威海寻找代工加工工厂，这个过程中认识的。工厂本身的生产能力和产品质量不是想象中那么理想，但是价格方面很有竞争力。同时，韩国方面诱导金王鞋业按照要求持续不断地改善质量，他们也一直不停努力改善产品生产能力，所以才能合作这么长时间。谁都可以有不足，但是要努力！
▲威海是中韩自贸区地方经济合作示范区，集货、物流、通关这些层面有优惠？
卞明值：因为公司不是在威海设立工厂，进行加工生产和运营，所以对这些政策不是十分了解。要说有优惠的话，地理位置近可能是最大的优惠条件。比如昨天晚上在威海港发货，今天早上就可以到仁川港，物流方面很占优势。说到这里，中国地方政府如果进一步加强宣传外商投资的优惠措施，可以带动更多外国人到中国投资做生意。
▲角色商品的韩国企业中，公司的竞争力怎么样？理由是什么？
卞明值：竞争力层面应该说是非常好！公司的设计对于角色形象的流行很敏感。韩国情况是这样，孩子们对于漫画角色的喜爱，大约以一年的时间为周期，经常变。每个时代，每个年龄层的人喜欢的角色形象各不相同。怎么挑出会流行的角色？只有这种甄别的能力优秀，拿到许可后生产的产品才能销售得更好。公司在这个领域做了很长时间，具有这方面的能力，设计层面和企划层面的能力都非常优秀。第二点，商品的质量要有保障。质量就是竞争力！同时，韩国最大的流通市场就是大型超市。公司与乐天超市、易买得等都有合作，销售机会要远远超出很多。
▲在韩国销售“中国制造”产品，有无困难？
卞明值：实话实说，90年代初，韩国人对于中国制造的商品是有些抗拒的。2000年以后，随着韩国生产成本的提高，中国制造自然而然地在韩国站稳脚跟，大家的想法慢慢就改变了。即便现在，三星生产的这些高科技产品的确需要技术含量，但生活领域的商品基本上都是来自中国。令韩国人彻底改变对中国制造印象的，首屈一指的还是受小米产品的影响，设计紧跟潮流，又极具性价比的优势。
▲中文是什么时候怎么学习的？
卞明值：在中国语学院学习大概3个月，只学习发音这些，对话都是实战中练习的。和中国的合作伙伴见面，努力说中文，说不明白也努力练习。我们这个年纪的韩国人还有个很大的优势，都学习过汉字，看得懂。也许不会发音，但是明白意思，所以学起来也相对容易一些。
▲以后的发展计划？会去东南亚吗？比方越南。
卞明值：10年前的话，目标年龄层还是13岁以上的，现在则是8岁以下。以前的人气产品周期很长，现在则坚持不了一年，这同时也意味着库存会增多，风险提高。公司要更加重视品牌战略，扩大消费者的年龄层，生产10-30岁年龄段都会喜爱的产品。
暂时不会去东南亚，先做好手头的项目。其实公司连续8年也都在对越南进行调查，但越南现在没有生产所需的原辅材料。要在越南生产的话，就需要从中国或者韩国带原辅材料过去，可以说生产基础设施薄弱。越南提高自身生产技术能力，原辅材料生产能力，几年之后，也许外资企业才会有竞争力。就目前而言，越南现在的情况去做生意是有困难的，价格方面毫无竞争力。越南在整个东南亚地区的人工费用也比较高，去越南也许还不如去缅甸和柬埔寨！
【摄影 记者 邵天翔】
