<淘宝全球购买手交流系列报道>“年轻人创业的理想平台”——专访淘宝全球购人气买手盛太

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[淘宝全球购买手盛太【摄 记者 周钰涵】]


最近几年,随着中国电商的快速发展,消费者除了购买本国商品,还通过海淘购买外国商品。这其中,买手就扮演起了“意见领袖”的角色,他们遍布世界各地,为中国消费者挑选优质商品。

目前,阿里巴巴旗下海淘平台淘宝全球购的买手分布在四大洲上百个国家,其中韩国占比为18.6%、日本14.4%、欧洲17%、美洲17%、港澳台东南亚23.5%以及澳洲新西兰9.5%。在加入平台之前,他们就已长期居住在海外(平均年数5年),有的是留学生、家庭主妇、教授医生、自由创业者等,他们懂得海外商品、当地的生活方式,在加入淘宝全球购平台后通过淘宝创新的方式与国内消费者互动,例如直播、短视频定期给自己的用户群体寻找优质海外商品,私域中建立密切关系。

4月24日,全球购韩国买手联盟春季交流会在首尔举行,本报记者对一名身在韩国的“95后”买手盛太进行了专访,向记者讲述了如何年纪轻轻就成为人气买手的经历。
 

[淘宝全球购买手盛太【图片=淘宝全球购】]


盛太的家乡是吉林省吉林市,他曾在中国从事了不同的职业。2016年夏天直播盛行,他便涉水国内直播领域,并于次年开了家服装店并通过朋友介绍得知淘宝直播。当时虽做国内直播,但却忍不住关注居住在海外买手精采的直播,有买手在加拿大蜜蜂庄园卖蜂蜜、尼泊尔买手卖老匠人的手工围巾、或是韩国买手逛商场介绍潮牌、K-pop文化。由于服装店景气不好,盛太决定在全球购注册店铺,并来到有“韩国时尚风向标”之称的东大门向中国消费者直播最新服装和饰品。

对于如何在九的月内吸粉30万,盛太笑着说:“首先我是一名东北人,东北人的性格就是幽默,所以直播时会说些段子,推销商品的同时与粉丝进行交流,我的粉丝几乎都是上班族女性,她们上班一整天后看看我的直播,我可以让她们放松、逗她们开心。其次,要注意服装款式的选择,女性粉丝还是很信任男性推荐的款式,我会为自己的粉丝跟东大门档口订制尺寸、款式。”盛太还告诉记者,淘宝的大数据分析后台十分完善。对于买手来说,后台可以分析粉丝们的性别、年龄层以及购买商品的习惯;而平台也针对对消费者的搜索词进行分析,推送个性化相关购物信息及直播内容。

当初盛太从申请到成为买手共耗时近3个月,他表示,首先需要在全球购注册店铺并拥有一定的粉丝基础。同时,申请者还必须长期在海外生活,并在海外录制一段小视频,由平台进行考核,考察其对该海外国家的了解及商品的熟悉程度。符合相关标准越多,通过的可能性也就越大。
 

[淘宝全球购买手盛太直播与粉丝互动。【图片=淘宝全球购】]


盛太也谈到了如何将韩国小众品牌在中国进行宣传,他说:“以服装为例,布料品质及款式肯定是自己认可的,日常就必须培养这方面的敏感度,选择符合自己直播间粉丝气质的商品。”

不要看盛太是个“95后”,他通过淘宝全球购平台白手起家,如今已成为一名不折不扣的富豪。盛太自豪地说,去年通过该平台销售服装,最好的业绩是单月销售900万元人民币,今年3月的服装销售额为1100万元人民币。

盛太每天都会在淘宝全球购平台与粉丝进行近10个小时的直播互动,不忘初心的他日复一日的努力,最终成为令朋友羡慕的佼佼者。目前,他已在韩国拥有了自己8人团队,事业也越做越大。

对于未来的发展规划,盛太笑着告诉记者,未来的事业重心仍将集中在韩国,但会在此基础上开拓日本、泰国等市场,前往这些国家为粉丝们带来更加优质的商品,因为淘宝全球购是年轻人创业的理想平台。
  • 주옥함 기자(wodemaya@ajunews.com)

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